Key Account Manager z doświadczeniem w IT

Od ponad 25 lat tworzymy kompleksowe i zaawansowane technologicznie oprogramowanie dla banków i instytucji finansowych. Mamy na pokładzie ponad 100 ciekawych osób i produkty zmieniające usługi finansowe.

Do naszego zespołu handlowego szukamy Key Account Managera z doświadczeniem w sprzedaży systemów informatycznych dla klientów z sektora finansowego. Chcemy z Tobą porozmawiać, jeśli:

Masz minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży produktów lub usług informatycznych do sektora finansowego, bardzo dobrze poruszasz się na rynku bankowo-finansowymi masz relacje z klientamia (banki, firmy ubezpieczeniowe, faktorzy i inne)- to wymóg konieczny.
Dysponujesz ponadprzeciętnymi umiejętnościami budowania i podtrzymywania relacji z klientami.

Potrafisz identyfikować i docierać do kluczowych osób podejmujących decyzje po stronie klienta.
Umiesz prowadzić spotkania biznesowe i prezentacje tak, by zrozumieć potrzeby klientów i wspólnie z zespołami delivery przekładać je na rozwiązania i wygrywające oferty.
Skutecznie prowadzisz negocjacje, doprowadzając proces sprzedażowy do podpisania kontraktu.
Masz odpowiednią wiedzę na tematy dotyczące oprogramowania i z doświadczenia doskonale znasz przebieg projektów informatycznych.
Wiesz, jak ustalić priorytety i dobrze zaplanować własną pracę. Pomimo wielu równolegle toczących się spraw, potrafisz osiągać założone cele.

Twój zakres obowiązków

Realizacja strategii sprzedaży firmy w Polsce, w tym osiąganie uzgodnionych celów sprzedażowych.
Odpowiedzialność za portfel klientów i jego aktywny rozwój (regularne spotkania, identyfikowanie szans na rozszerzenie współpracy).
Negocjowanie oraz zamykanie transakcji i kontraktów o wysokiej wartości.
Prowadzenie procesów handlowych we współpracy z działem delivery i IT firmy.
Prowadzenie spotkań z klientami, prezentacji handlowych i webinarów.
Reprezentowanie firmy na zewnątrz, w tym udział w konferencjach, targach, wydarzeniach branżowych.
Współpraca z działem delivery i marketingu w zakresie identyfikacji nowych szans rynkowych.
Utrzymywanie relacji z partnerami BMS.
Obsługa systemu CRM.

Nasze wymagania

Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży kompleksowych rozwiązań informatycznych na stanowisku Key Account Managera lub podobnym, w tym minimum 3 - dla sektora finansowego.
Ponadprzeciętne umiejętności budowania i podtrzymywania relacji z klientami, partnerami i z zespołami wewnętrznymi.
Wyższe wykształcenie.
Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i w piśmie.
Umiejętność pracy zespołowej połączona z dużą samodzielnością.
Silna orientacja biznesowa i nastawienie na realizację celu.
Inicjatywa, zaangażowanie, otwartość na nowe zadania.
Dobra organizacja pracy, systematyczność, odpowiedzialność, punktualność, wysoka kultura osobista.

To oferujemy

Pracę w firmie o ugruntowanej pozycji rynkowej, z ciekawym portfelem produktów autorskich i rozwiązań dla klientów.
Stałe zatrudnienie w ramach preferowanej przez Ciebie formy zatrudnienia.
Wynagrodzenie dopasowane do Twojego doświadczenia.
Pracę hybrydową z pracą z biura 1-2 dni w tygodniu.
Bezpłatną opiekę medyczną.
Bezpłatne doskonalenie języka angielskiego (zajęcia z native speakerem).
Dofinansowanie do karty Multisport.
Partnerską atmosferę pracy.