Key Account Manager

Od ponad 25 lat tworzymy kompleksowe i zaawansowane technologicznie oprogramowanie dla banków i instytucji finansowych. Jako Key Account Manager będziesz realizować strategię sprzedaży firmy w Polsce, a także odpowiadać za portfel klientów i jego aktywny rozwój. We współpracy stawiamy na przyjazną, partnerską atmosferę. Jesteśmy otwarci na innowacje. Cenimy samodzielność, niezależność i inicjatywę oraz chęć dzielenia się wiedzą.

Chcemy z Tobą porozmawiać, jeśli:

Masz ponadprzeciętne umiejętności budowania i podtrzymywania relacji z klientami
Potrafisz identyfikować i docierać do kluczowych osób podejmujących decyzje po stronie klienta
Umiesz prowadzić spotkania biznesowe i prezentacje tak, by zrozumieć potrzeby klienta i wspólnie z zespołami delivery przełożyć je na rozwiązania i wygrywającą ofertę
Umiesz skutecznie prowadzić negocjacje doprowadzając proces sprzedażowy do podpisania kontraktu
Masz odpowiednią wiedzę umożliwiającą rozmowę z klientami na tematy dotyczące oprogramowania i z własnego doświadczenia doskonale znasz przebieg projektów informatycznych
Wiesz jak ustalić priorytety i dobrze zaplanować własną pracę, pomimo wielu równolegle toczących się spraw potrafisz osiągać założone cele
Dzięki swoim relacjom bardzo dobrze poruszasz się na rynku bankowo-finansowym

Twój zakres obowiązków:

Realizacja strategii sprzedaży firmy w Polsce, w tym osiągnięcie celów sprzedażowych w zakresie przychodów i wzrostu
Odpowiedzialność za portfel klientów i jego aktywny rozwój (regularne spotkania, identyfikowanie szans na rozszerzenie współpracy)
Negocjowanie oraz zamykanie transakcji i kontraktów o wysokiej wartości
Prowadzenie procesów handlowych we współpracy z działem delivery i IT firmy
Prowadzenie spotkań z klientami, prezentacji handlowych i webinarów
Reprezentowanie firmy na zewnątrz, w tym udział w konferencjach, targach, wydarzeniach branżowych
Współpraca z działem delivery i marketingu w zakresie identyfikacji nowych szans rynkowych
Utrzymywanie relacji z partnerami BMS
Obsługa systemu CRM

Nasze wymagania:

Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży kompleksowych rozwiązań informatycznych na stanowisku Key Account Managera lub podobnym
Ponadprzeciętne umiejętności budowania i podtrzymywania relacji z klientami, partnerami i z zespołami wewnętrznymi
Wyższe wykształcenie
Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i w piśmie
Umiejętność pracy zespołowej połączona z dużą samodzielnością

Silna orientacja biznesowa, nastawienie na realizację celu, umiejętność myślenia strategicznego
Inicjatywa, zaangażowanie, otwartość na nowe zadania
Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w pracy w branży lub z klientami branży finansowo-bankowej
Dobra organizacja pracy, systematyczność, odpowiedzialność, punktualność, wysoka kultura osobista